Notre recherche :
Vous aimez le terrain, la relation client et les environnements techniques ?
Vous souhaitez évoluer dans un univers où commerce, conseil et technologie sont au cœur du quotidien ?
Nous recrutons un COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE (H/F) – spécialisé(e) en SYSTÈMES D’IMPRESSION, pour rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise dans les solutions globales aux entreprises : PRINT, GED, IT et Télécom.
Votre mission ? Accompagner les entreprises locales dans l’optimisation de leurs outils d’impression et contribuer activement au développement de leur activité.
Prospecter et conquérir de nouveaux clients
- Définir et mettre en œuvre votre stratégie de prospection : terrain, phoning, réseau et recommandations ;
- Identifier et qualifier vos prospects ;
- Développer votre présence et votre réseau sur votre secteur.
Développer et fidéliser votre portefeuille BtoB
- Assurer le suivi régulier de vos clients ;
- Développer une relation commerciale durable ;
- Identifier les besoins d’évolution des parcs et les opportunités de ventes additionnelles ;
- Accompagner vos clients dans leurs projets à moyen et long terme.
Développer votre expertise sur l’offre Print
- Commercialiser des solutions d’impression : MFP, consommables, affichage dynamique, maintenance… ;
- Comprendre les usages et enjeux de vos clients : coûts, productivité, performance et RSE ;
- Réaliser des audits de parcs et analyser les besoins.
Conseiller et construire des solutions sur mesure
- Analyser les besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée ;
- Construire des offres intégrant matériel, logiciels, financement, installation, paramétrage réseau, maintenance et accompagnement utilisateur ;
- Promouvoir également les solutions complémentaires en GED, IT et Télécom et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Piloter vos ventes de A à Z
- Construire et défendre vos propositions commerciales ;
- Négocier et conclure vos affaires ;
- Piloter vos cycles de vente jusqu’à leur finalisation ;
- Atteindre les objectifs fixés et suivre vos performances ;
- Mettre à jour votre CRM et assurer le suivi de votre activité.
Travailler en équipe
- Collaborer avec les équipes techniques afin de garantir la qualité des prestations et la satisfaction client ;
- Partager vos retours terrain et contribuer au développement de l’entreprise.